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La maîtrise des approvisionnements constitue un facteur indéniable pour l’optimisation des flux au sein des réseaux industriels (relation entre pivot et collaborateurs) et entre industriels et distributeurs agissant dans le cadre des relations de partenariat. Dans cet article, nous abordons la GPA comme une composante de la chaîne de valeur permettant de dégager un avantage concurrentiel dans le cadre des alliances stratégiques et du réseautage des organisations. Notre champ d’analyse concerne l’interface entre les fournisseurs sous-traitants et les leaders/pivots dans un premier temps (secteur de l’automobile) et entre l’industrie et le commerce ensuite (la grande distribution). Enfin, nous présentons les résultats d’une étude qui a porté sur les pratiques en matière d’approvisionnement et gestion des interfaces au sein des entreprises marocaines.