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Aline Lanzrath
Aline Lanzrath
Assistant Professor, University of Mannheim
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Women’s underrepresentation in business-to-business sales: Reasons, contingencies, and solutions
AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau
Journal of the Academy of Marketing Science, 1-30, 2023
62023
Increasing graduates’ interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice
AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau
Journal of Personal Selling & Sales Management, 1-18, 2023
22023
Darum will niemand mehr im Vertrieb arbeiten
AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau
Wirtschaftswoche, 2024
2024
So geht es Frauen im Vertrieb
RC Ruhnau, AI Lanzrath, C Homburg
Sales Excellence 33 (6), 42-45, 2024
2024
Diversity Management in B2B Sales
A Lanzrath
HICE Conference, Hawaii, 2023
2023
Talent-und Diversitätsmanagement im Vertrieb: eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von Vertriebstalenten
A Lanzrath
2023
Vertrieb-mal Klartext! Wettbewerb um Vertriebstalente
A Lanzrath
2022
Winning the war for sales talent: How to dispel lay beliefs, fight the stigma, and create a profession of choice
A Lanzrath, C Homburg, R Ruhnau
2022 AMA Winter Academic Conference, 870, 2022
2022
Seeing the World Through a Daughter’s Eyes: The Influence of Taking a Daughter’s Perspective on Father’s Gender-Related Attitudes at Work
M Salwender, A Lanzrath, D Stahlberg
2022
Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice
A Lanzrath, C Homburg, RC Ruhnau
European Marketing Academy Annual Conference, 2021
2021
Diversitätsmanagement im B2B Vertrieb: Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente
A Lanzrath, C Homburg, RC Ruhnau
IMU Research Insights, 2021
2021
Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeitsmarkt
C Homburg, A Lanzrath, RC Ruhnau
IMU Research Insights 76, 2021
2021
Der Einfluss der Extremität der Stimulusvalenz in der Evaluativen Konditionierung
A Lanzrath
Verlag nicht ermittelbar, 2014
2014
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