Women’s underrepresentation in business-to-business sales: Reasons, contingencies, and solutions AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau Journal of the Academy of Marketing Science, 1-30, 2023 | 6 | 2023 |
Increasing graduates’ interest in B2B sales: how to dispel lay beliefs, fight stigma, and create a profession of choice AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau Journal of Personal Selling & Sales Management, 1-18, 2023 | 2 | 2023 |
Darum will niemand mehr im Vertrieb arbeiten AI Lanzrath, C Homburg, RCM Ruhnau Wirtschaftswoche, 2024 | | 2024 |
So geht es Frauen im Vertrieb RC Ruhnau, AI Lanzrath, C Homburg Sales Excellence 33 (6), 42-45, 2024 | | 2024 |
Diversity Management in B2B Sales A Lanzrath HICE Conference, Hawaii, 2023 | | 2023 |
Talent-und Diversitätsmanagement im Vertrieb: eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von Vertriebstalenten A Lanzrath | | 2023 |
Vertrieb-mal Klartext! Wettbewerb um Vertriebstalente A Lanzrath | | 2022 |
Winning the war for sales talent: How to dispel lay beliefs, fight the stigma, and create a profession of choice A Lanzrath, C Homburg, R Ruhnau 2022 AMA Winter Academic Conference, 870, 2022 | | 2022 |
Seeing the World Through a Daughter’s Eyes: The Influence of Taking a Daughter’s Perspective on Father’s Gender-Related Attitudes at Work M Salwender, A Lanzrath, D Stahlberg | | 2022 |
Fighting the Stigma of Sales – How to Create a Profession of Choice A Lanzrath, C Homburg, RC Ruhnau European Marketing Academy Annual Conference, 2021 | | 2021 |
Diversitätsmanagement im B2B Vertrieb: Maßnahmen zur Gewinnung und Bindung weiblicher Vertriebstalente A Lanzrath, C Homburg, RC Ruhnau IMU Research Insights, 2021 | | 2021 |
Den Wettbewerb um Vertriebstalente gewinnen: Maßnahmen zur Stärkung der Positionierung des B2B-Vertriebs auf dem Arbeitsmarkt C Homburg, A Lanzrath, RC Ruhnau IMU Research Insights 76, 2021 | | 2021 |
Der Einfluss der Extremität der Stimulusvalenz in der Evaluativen Konditionierung A Lanzrath Verlag nicht ermittelbar, 2014 | | 2014 |