| Digital transformation of business-to-business sales: what needs to be unlearned? M Mattila, M Yrjölä, P Hautamäki Journal of Personal Selling & Sales Management 41 (2), 113-129, 2021 | 87 | 2021 |
| Buyer versus salesperson expectations for an initial B2B sales meeting TA Kaski, P Hautamaki, EB Pullins, H Kock Journal of business & industrial marketing 32 (1), 46-56, 2017 | 61 | 2017 |
| Value (co-) creation in B2B sales ecosystems S Rusthollkarhu, P Hautamaki, L Aarikka-Stenroos Journal of Business & Industrial Marketing 36 (4), 590-598, 2020 | 56 | 2020 |
| Leading with individual consideration: forming value with customers in business interactions P Hautamäki Vaasan yliopisto, 2016 | 10 | 2016 |
| Digital transformation in B2B sales: Differences and best practices in three different European countries S Wengler, M Überwimmer, P Hautamäki, G Hildmann, U Vossebein, ... Proceedings CCBC 2020: Marketing Science and Inspirations, 2020 | 7 | 2020 |
| Oppiva asiantuntija vai asiantuntijaksi opiskeleva-Korkeakouluopiskelijoiden työelämävalmiuksien kehittäminen K Mäki Haaga-Helia ammattikorkeakoulu, 2020 | 6 | 2020 |
| Tiimioppijan mielenmallit muuttavat työelämää P Hautamäki, T Koskiranta, V Hämäläinen Oppiva asiantuntija vai asiantuntijaksi opiskeleva …, 2020 | 3 | 2020 |
| B2B asiakaskäyttäytymisen muutos ja myyjien toiminnan kehittäminen P Hautamäki Tampereen ammattikorkeakoulu, 2017 | 3 | 2017 |
| Sales leadership in complex business environments P Hautamäki European Conference on Management, Leadership & Governance, 143, 2015 | 3 | 2015 |
| Business buyers’ expectations in buyer-seller encounters–What really matters P Hautamäki Proceedings of 17th International Conference on Innovation and Marketing, 2015 | 3 | 2015 |
| Digital platforms as disrupting business models for internationalisation M Yrjölä, M Mattila, P Hautamäki, M Mikkonen Business Models and Firm Internationalisation, 114-133, 2021 | 2 | 2021 |
| Sales organizations on the path of digitalization: a reflection from Germany, Finland and Austria. M Uberwimmer, P Hautamäki, S Wengler, R Fuderer Marketing Science and Inspirations, 2021 | 2 | 2021 |
| Business-to-Business Selling in Transition: A Digital Dynamic Managerial Capability Framework M Mattila, P Hautamäki, M Yrjölä, L Aarikka-Stenroos Journal of Finnish Studies 23 (2), 156-192, 2020 | 2 | 2020 |
| Business-to-Business Buyer–Seller Interactions: Personality and Transformational Leadership Theories’ Perspective P Hautamäki Leadership, Innovation and Entrepreneurship as Driving Forces of the Global …, 2017 | 2 | 2017 |
| Doubts and risks in the buying and purchasing processes of business buyers P Hautamäki, A Alamäki Financial Environment and Business Development: Proceedings of the 16th …, 2017 | 2 | 2017 |
| Kestävä ja vastuullinen myyntityö korostuu tulevaisuudessa M Heikinheimo, P Hautamäki Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset, 2022 | 1 | 2022 |
| Alustaliiketoiminta vie yritykset takaisin peruskysymysten äärelle V Perämäki, P Hautamäki Tampereen ammattikorkeakoulu, 2021 | 1 | 2021 |
| Suomalaisten yritysten tulisi siirtyä tuotemyynnistä arvoa tuottavaan vuorovaikutusmyyntiin P Hautamäki, M Yli-Pietilä, M Tani | 1 | 2020 |
| Myynnin johtamisen ydintä asiantuntijaorganisaatioissa on yhteistyön tukeminen H Paakinaho, P Hautamäki Tampereen ammattikorkeakoulu, 2020 | 1 | 2020 |
| Proakatemian alumnien käsitykset yrittäjänä menestymisestä T Nevalainen, P Hautamäki Tampereen ammattikorkeakoulu, 2017 | 1 | 2017 |
Malla MattilaSenior Lecturer, Academic Director (Master's Degree Program in Leadership for Change)在 tuni.fi 的电子邮件经过验证
