W artykule zaprezentowano wybrane charakterystyki polityki personalnej firm handlu detalicznego realizujących sprzedaż na obszarze województwa podkarpackiego. Uwagę skupiono na przesłankach zatrudniania pracowników w firmach handlowych. Na podstawie wyników badań kwestionariuszowych określono cechy pracownicze najistotniejsze w procesie rekrutacyjnym. Punktem rozważań były także praktyki związane z zatrudnianiem członków rodzin i powierzaniem im funkcji kierowniczych oraz determinanty takich zachowań. Weryfikacji poddano związek przyjętych rozwiązań w zakresie polityki pozyskania pracowników z sytuacją rynkową podmiotów handlu detalicznego. Analiza prowadzona jest z wykorzystaniem szeregu cech klasyfikacyjnych podzielonych na kryteria obiektywne i subiektywne.(abstrakt oryginalny)