O propósito central deste artigo é compreender o papel dos recursos internos como diferenciais na competição internacional do Grupo Fruitfort, desde a sua fundação, em 1982, a 2006. Tem como arcabouço teórico os conceitos apregoados pela Resouce-Based View (RBV) e o framework elaborado por Barney (2002) para identificação dos recursos valiosos, raros, difíceis de imitar e adequadamente explorados pela organização por meio de suas políticas e de seus procedimentos idiossincráticos. Trata-se de um estudo de caso qualitativo, de caráter descritivo e abordagem histórica. O meio de coleta de dados foi a realização de entrevista semiestruturada, complementada com a observação não-participante e a pesquisa documental, na perspectiva da triangulação dos dados. Dentre os resultados, verificou-se que a empresa acompanhou a evolução da região, em sua inserção internacional, e que o papel das pessoas, representado na liderança empreendedora e na cultura organizacional, constituem os diferenciais competitivos da empresa, identificando e apoiando oportunidades. Ademais, registrou-se que seus efeitos foram mais significativos a partir do momento em que os atributos do ambiente externo estavam bem disseminados entre as empresas que compõem a região.