Brokering mergers: An agency theory perspective on the role of representatives
IF Kesner, DL Shapiro, A Sharma - Academy of Management …, 1994 - journals.aom.org
Agency theory suggests a conflict of interest in the relationship between investment bankers
and the firms they represent during merger negotiations. We examined this proposition by …
and the firms they represent during merger negotiations. We examined this proposition by …
Effects of power imbalance and the presence of third parties on reactions to harm: Upward and downward revenge
SH Kim, RH Smith, NL Brigham - Personality and Social …, 1998 - journals.sagepub.com
This study examined the effect of power imbalance and the presence of third parties on
vengeful reactions to harm. At the onset of their interaction, participants were unjustly …
vengeful reactions to harm. At the onset of their interaction, participants were unjustly …
Core-related acquisitions, multiple bidders and tender offer premiums
DJ Flanagan, KC O'Shaughnessy - Journal of Business Research, 2003 - Elsevier
This research analyzes the impacts of core-relatedness and multiple bidders on premiums
paid in 285 tender offers for US-based manufacturing firms. In a core-related M&A, the …
paid in 285 tender offers for US-based manufacturing firms. In a core-related M&A, the …
Are investment bankers good for acquisition premiums?
P Porrini - Journal of Business Research, 2006 - Elsevier
Since the 1980s, the number of acquisition deals has increased as has the use of
investment bankers. Among their many strategic and financial advisory roles, investment …
investment bankers. Among their many strategic and financial advisory roles, investment …
Kişisel Mizah Algısı ve Satış Performansı İlişkisinde Müzakere İletişim Becerilerinin Aracılık Etkisi
İş müzakerelerinin başarı ile sonlandırılması her müzakerecinin öncelikli hedefidir. Etkili
iletişim ve mizahi öğeler satış sürecinde müzakere perfor-mansında artışa, hatta yer yer …
iletişim ve mizahi öğeler satış sürecinde müzakere perfor-mansında artışa, hatta yer yer …
Chiudo la porta e m'arrabbio! Gli effetti interpersonali delle emozioni nelle trattative pubbliche e private
D Pietroni, AG Van Kleef, W Steinel, R Rumiati - Psicologia sociale, 2008 - rivisteweb.it
Il conflitto è un fenomeno quotidiano nelle più diverse situazioni sociali. Quando si è
coinvolti in un conflitto è probabile sperimentare intense reazioni emotive che possono …
coinvolti in un conflitto è probabile sperimentare intense reazioni emotive che possono …
Processi cognitivi e orientamenti motivazionali in negoziazione
F Del Missier, D Pietroni - Ricerche di psicologia. Fascicolo 3, 2005, 2005 - torrossa.com
Numerosi sono i fattori che possono contribuire ad accendere un conflitto. Tra questi i
principali sono la divergenza di interessi, il rancore, la scarsità delle risorse e l'ambiguità …
principali sono la divergenza di interessi, il rancore, la scarsità delle risorse e l'ambiguità …
BROKERING MERGERS: APPLYING A NEGOTIATION PERSPECTIVE TO PREDICT COMPENSATION OF INVESTMENT BANKS.
IF Kesner, DL Shapiro, A Sharma - Academy of Management …, 1992 - journals.aom.org
Findings from negotiation literature are used to examine the relationship between acquiring
firms and the investment banks that represent them during mergers. A model is developed to …
firms and the investment banks that represent them during mergers. A model is developed to …
Processi cognitivi e orientamenti motivazionali in negoziazione
D Pietroni, F Del Missier - Ricerche di Psicologia, 2006 - francoangeli.it
Numerosi sono i fattori che possono contribuire ad accendere un conflitto. Tra questi i
principali sono la divergenza di interessi, il rancore, la scarsità delle risorse e l'ambiguità …
principali sono la divergenza di interessi, il rancore, la scarsità delle risorse e l'ambiguità …